畜牧业→开茶馆→藏香制作 70后夫妻怀揣创业梦想走向致富路

文/记者 王静 图由嘎色提供

　　在西藏，有这样一对夫妻，他们从最初仅靠牦牛维系生计，到凭借小茶馆迎来生活转机，再到怀揣藏香创业梦想，在困境中坚守，直至如今迈向致富与传承之路，每一步都写满了艰辛与执着。洛桑和曲旺，这对平凡而又不凡的70后夫妻，用他们的经历诠释着对美好生活的追求，他们如何从传统畜牧业走向商业经营？又怎样在藏香创业的艰难道路上披荆斩棘的？

　　改变：从畜牧业到开茶馆

　　“刚成家那会儿，家里就指着那些牦牛过活，可我心里明白，光靠养牦牛是不行的。”洛桑一边整理着藏香原料，一边和记者唠着家常，手上的动作也没停下。在西藏，牦牛是许多家庭重要的生活来源，但洛桑深知仅仅依赖传统的畜牧业，难以满足家庭日益增长的需求。于是，洛桑咬咬牙，在村里开了个小茶馆。对于这个决定，洛桑回忆起来，依然感慨万千。开茶馆并非易事，从店铺的选址、装修到采购，再到日常的经营管理，每一个环节都需要亲力亲为。而且，茶馆的竞争也不小，村里已经有几家茶馆，要想脱颖而出，必须要有自己的特色。洛桑和妻子曲旺起早贪黑，曲旺负责准备食材、打扫卫生，洛桑则热情地招呼顾客，他们用心经营着这个小小的茶馆。

　　功夫不负有心人，随着时间的推移，茶馆的生意逐渐有了起色。他们的真诚和热情赢得了村民们的喜爱，茶馆也成了村里的一个热闹场所，村民们在这里喝茶聊天，洛桑和曲旺也感受到了努力带来的回报。

　　在经营茶馆的过程中，洛桑夫妇接触到了各行各业的人，也听闻了许多关于藏香的故事。他们发现，藏香的市场前景广阔，就这样，一个关于藏香的创业梦想，在他们心中悄然萌芽。家在墨竹工卡县的洛桑意识到，这或许是一个机会，丰富的自然资源为藏香制作提供了优质的原料，像杜鹃叶、坎巴、甘松等，都是制作藏香的上好材料，他捻起桌子上一小撮甘松，放在鼻尖嗅了嗅，“这些藏药材对人体益处可多了，也是我们藏香品质过硬的底气所在。”

　　创业：传统与现代工艺结合

　　洛桑和曲旺决定成立直孔热色妇女藏药香加工合作社。然而，创业初期充满了艰难险阻。首先，他们文化水平不高，对于藏香制作的专业知识了解有限，需要从头学习。从原材料的采集、筛选，到配方的调配、制作工艺的掌握，每一个环节都需要花费大量的时间和精力去研究和摸索。

　　经济上的紧张也让他们倍感压力。购买制作工具、采购原材料、租赁场地等都需要大量的资金投入，而合作社成立初期，产品销量有限，资金回笼缓慢，这让他们的资金链一度濒临断裂。更为关键的是，如何打开市场，让更多人了解和认可他们的藏香产品，成了摆在洛桑夫妇面前的一座大山，有好几次，洛桑和曲旺都想放弃，回去接着开茶馆。

　　回想起那段艰难的日子，洛桑微微皱起了眉头，叹了口气，说：“刚成立合作社的时候，我俩文化水平不高，方方面面都是难题，经济上也特别紧张，有好几次都想放弃，但是又不甘心，既然做了，我也不想那么轻易放弃。”洛桑和曲旺依然坚持不断研究藏香制作工艺，尝试改进配方，还积极向村里的老人们请教，学习传统的藏香制作方法，将传统与现代工艺相结合，努力提升藏香的品质。

　　梦想：走向致富与传承之路

　　“但好在党和政府拉了我们一把。”洛桑说，“各级政府解决了我们的难处，从办理证书到打开市场渠道，都给了细心的引导和大力的支持，就为这份恩情，我们也不能放弃。”政府为他们提供了创业培训，帮助他们提升经营管理能力；协调相关部门，为他们办理了各类证书，让合作社的运营更加规范；还积极组织他们参加各类展销活动，帮助他们打开市场渠道。

　　随着墨竹工卡县和拉萨市各类活动的举办，直孔热色妇女合作社的藏香产品有了越来越多的展销机会。每次展销会上，洛桑和曲旺都热情地向过往群众介绍自家的藏香，他们的藏香以其独特的香气和优良的品质，吸引了不少人驻足询问、购买，订单逐渐增多，合作社的生意越来越好。

　　从2013年到2024年，直孔热色妇女合作社为有困难的村民资助发放了20多万元。曲旺作为妇女代表，她坚定地告诉记者：“今后，我更有信心带动更多的乡亲们走上致富道路，把我们的藏香事业越做越大，在传承非遗的同时，继续给乡亲们铺就增收致富路，为推进乡村振兴贡献更多的力量。”

　　如今，每到藏香原材料采集季，除了合作社固定的5名员工，最多的时候会有30多个乡亲一起上山去采集，有些人一天能采到50多斤，少的也能采到20来斤，大家伙儿都特别用心，因为合作社向来都是按斤收购，公平合理，这不仅保证了藏香原材料的供应，也为乡亲们增加了收入。