从“深耕合肥”到“走出合肥” 合肥热电设计研究院连中省内“四标”

　　2月，中标池州江南集中区供热管网扩容改造EPC工程；3月，中标长丰县下塘工业园集中供热隆祥纸业支线项目；5月，中标蚌埠龙子湖东岸工业集中区供热项目施工图设计；8月，中标田家庵电厂至东部主城区供热主管道更新改造工程施工图设计项目。今年以来，合肥热电设计研究院已连中省内“四标”，同时以良好的服务口碑，受业主直接委托开展设计工作11项，设计合同额同比去年同期增长了343%，市场化转型成绩斐然

　　市场开发从无到有，只需要开辟一条路

　　今年年初，设计研究院正式成立市场部，但对于这个年轻部门迈向的未来的道路仍然迷雾重重。寻常可施巧力，攻坚还需拙劲，设计研究院市场部开展一个月的全省市调研，每周进行调研汇报、复盘总结，拜访省内各市住建、发改委及管委会等政府部门10余个、走访40多家企业、发现近20个意向项目、带动9家企业加入安徽省城镇供热协会，设计研究院用脚迈步、用心看路，最终实现EPC项目“从0到1”、签订11项项目合同、拓宽8个市外地市业务版图。

　　投标竞争脱颖而出，只需要团结一颗心

　　市场调研只是开始，在遇到合适的工程项目时还需要在多家竞标单位中脱颖而出才能将项目真正落地，但想要做到脱颖而出，远远没有那么简单。在参与蚌埠龙子湖东岸工业集中区供热项目竞标时，设计研究院面临着五家优秀设计单位的共同竞争，而在投标收尾的关键时期，招标方对设计研究院标书的相关细节提出了更高的要求，此时距离投标截止只剩下一天。为了在有限的时间内以最高标准完成需求，设计研究院立刻联系市政公司（保温管厂）展开详细的提升方案研究，最终以满满的诚意与技术成功中标该项目。

　　百万工程到千万工程，只需要撬动一个点

　　8月1日，设计研究院成功中标田家庵电厂至东部主城区供热主管道更新改造工程施工图设计项目。从项目中标书上看，这仅仅是一个二十余万元的图纸设计项目，但是只要深入挖掘，就是一个从设计到管材供应，从施工到管网运维全产业链服务总投资额达6000万的“藏宝图”。像这样由浅入深、以点带面的“撬动式”市场开发模式是设计研究院“十大提升行动”以来总结出的“整合绝技”。

　　在市场化初期，设计研究院发现市场上的企业大多已有固定的合作对象，对于新进企业并没有足够的认可与信任。在分析出具体原因后，设计研究院依托安徽省城镇供热协会这一平台，以“城市生命线供热安全工程高峰论坛”为契机，提供技术指导与服务咨询，从而让意向企业得以更深入的了解合肥热电，建立起信任关系后，进而撬动后续深入交流具体的项目合作。“撬动”并没有止步于此，设计研究院以集团站位高度，从自身工程图项目为着力点，通过优质服务、资深水准进一步深化管道、施工、运维等合作深度，将十万工程撬动到百万、将百万工程撬动成千万，最终达成EPC乃至EPCO全产业链合作。

　　从“深耕合肥”到“走出合肥” 合肥热电设计研究院完成了“惊艳一跳”。作为一家省内热力行业专业化设计公司，合肥热电设计研究院以打造“小而美”为目标，坚定不移向市场要发展，努力成为全省供热行业的“小巨人”。（江一丁）